5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء - 1BiTv.com

5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء

المبيعات - وهي مهنة صعبة ، تتطلب أحيانًا صفات متميزة وتترافق مع ضغوط عاطفية قوية.


5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء



تيمور اصلانوف

5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء
لا يمكن للجميع القيام بهذا العمل بشكل جيد. يبرر الناس أنفسهم ، ويبدأون في ابتكار قصص مختلفة ، يتم التقاطها من قبل خاسرين آخرين ويتم تثبيتها في الوعي العام كقواعد ثابتة. ومع ذلك ، ليس هناك حقيقة في نفوسهم. ولكن بمساعدتهم من السهل أن تندم وتبرير نفسك ، إذا لم يحدث شيء. سوف نقوم بتحليل عدد قليل منهم فقط.


الأسطورة 1. "المبيعات ليست لي. إنها لا تعطى لي".

قد لا تحبه مبيعاتك. قد تحلم بعمل آخر - قم بتطريز صليب أو كتابة الشعر. ولكن على عكس نفس القصائد ، لا يحتاج الأمر إلى نوع معين من الهدايا الطبيعية ليصبح بائعًا جيدًا. الباعة الرائعة ، بالطبع ، هم الموهوبون. لكن أي شخص لديه ذكاء طبيعي يمكنه أن يتعلم البيع ليس على أعلى مستوى ، ولكن ببساطة على مستوى جيد. لأن المبيعات ليست فن. هذه هي التكنولوجيا. ومن ثم يمكن إتقانها. فهم آليات الاتصال ، وتعلم بنية كل مرحلة من مراحل المبيعات ، وتعلم وحدات الكلام ، وفهم المبادئ الأساسية ، وكيف أنه من المألوف ممارسة المزيد.

من المضحك جدا في بعض الأحيان أن نرى رجال الأعمال الذين يحاولون بناء الأعمال التجارية والعقل: المبيعات ليست لي ، أوه ، شخص ما سيأتي ويبيع لي مبيعات لي ، أو أنا نفسي لم يولد بائع.

هذا هو ذريعة للكسل وليس أكثر. إذا احتاجت الأعمال إلى المال كجو ، فاجلس واجعل مهنة خاصة ، بدلاً من الأنين عن المعالج الذي سيسافر في طائرة هليكوبتر زرقاء.


الأسطورة 2. "فقط المولودون يبيعون."

يعتقد الكثيرون أن فقط أولئك الذين يستطيعون التحدث كثيرًا ويتحدثون بشكل جميل ، ولديهم مكبرات صوت ، ولاولئك المبتدئين والثرثارين من الطبيعة يمكنهم البيع بشكل جيد. هذه أيضا خرافة أخرى.

في عملية بيع المهمة هو دائما التحدث مع العميل. لا ينبغي أن يتكلم البائع ، ولكن العميل. كلما تحدث العميل ، كلما تعلمت أكثر عنه ، كلما كان هناك المزيد من القرائن التي تقدم له بالضبط ما هو ضروري له ، مع معرفة ما هو مهم بالنسبة له. كلما قال البائع ، كلما أراد العميل الهروب و إنهاء المحادثة. هناك مرحلة واحدة تحتاج فيها إلى خطاب جميل جميل - عرض البضاعة ، ولكن هذه ليست سوى واحدة من المراحل الخمس للمبيعات. وهناك أيضا ، لا تصب ليالي العيد في ساعة ونصف. أنت في حاجة للتحدث باعتدال. من المهم ألا نقول الكثير ، ولكن ماذا.


الأسطورة 3. "السعر هو السبب الرئيسي الذي يقرر الناس شراءه"

أنا لا أشتري لأن صاحب العمل يبيع المنتج أكثر من المنافسين - العديد من البائعين يجادلون. هذا هو أيضا ذريعة للضعفاء. إذا كان سعر سلع شركتك أقل ، لن تكون هناك حاجة للبائعين. سيصطف العملاء أنفسهم. مهمة البائع هي فقط لإقناع العميل بالشراء بهذا السعر. السعر ليس هو العامل الوحيد الذي يختاره الناس. هناك الكثير من العوامل. موثوقية المورد. راحة الشراء. الخدمات. ضمان. الرجعية. وما إلى ذلك وهلم جرا. ومهمة البائع هي إيجاد وشرح للمشتري مزايا العمل مع شركته. وحتى إذا كان المنافسون لديهم نفس الشروط بالضبط ، وكان السعر أقل - وبعد ذلك يمكنك بيعها. هذا هو عمل البائع.


الأسطورة 4. "إذا قال العميل" لا "، فهو في الحقيقة لا يحتاج إلى تركه وحده".

الزبائن يرفضون. وغالبا ما يرفضون. لهذا السبب يحترق الكثير من البائعين بسرعة. إنهم يرون كل رفض لهجوم شخصي ضدهم ومأساة. لكن الفشل لا يعني شيئًا. حالات الرفض خاطئة. التغلب على الارتداد هو عمل البائع. يقول العميل لا لأنه لم يفهم بعد فوائده. لأن البائع كان غير واضح ولم يستطع إقناعه. لأن العميل يريد أن يكون مطعوناً. نعم ، هناك بعض الأسباب. من الضروري الوصول إلى السبب الحقيقي وإزالته. السبب الوحيد الذي لا يمكن إزالته هو أنك تبيع إلى عميل غير مصرح به. لا يحتاج إلى عقارات في إسبانيا ، لأنه غير مقيد. فهو لا يحتاج إلى ساعة سويسرية باهظة الثمن ، لأنه يعيش في معاش حكومي. هذا هو تماما زبون غير مستهدف تماما.

في جميع الحالات الأخرى ، يجب محاولة "لا" تحويلها إلى "نعم". لكن هذا يتطلب بعض المؤهلات والمثابرة والرغبة. من لا يملكهم ، يقولون: العميل لا يحتاج إلى أي شيء.


أسطورة 5. "في المبيعات كل شيء لا يمكن التنبؤ به وهذا دخل غير مستقر."

إذا سمحت للظروف بالسيطرة عليك ، فإن كل شيء في حياتك لا يمكن التنبؤ به. وكل شيء غير مستقر. إذا كنت سيد مصيرك ، يمكنك تحقيق الاستقرار في المبيعات. إذا كان لديك هدف واضح ومفهوم وفهم كيفية تحقيقه ، خطة خطوة بخطوة لتحقيق ذلك - ستكون النتيجة دائمًا. وإذا كنت تتجول في الأنف طوال اليوم وتجلس في شبكات التواصل الاجتماعي ، بدلاً من التواصل مع العملاء بنشاط - فأنت غير مستقر. إذا لم تكن قد وضعت خطة لتنفيذ خطة المبيعات منذ بداية الشهر ، ولكن من المتوقع أن تكسر الجائزة الكبرى في معاملات كبيرة عشوائية - فأنت غير مستقر. حتى إذا كان نشاطك التجاري عرضة للتقلبات الموسمية ، وبمساعدة التخطيط الواضح لأعمالك والتدابير الوقائية ، يمكنك منع الفشل. ويمكنك أن تنتظر الطقس في البحر ، بحجة أنه من الأفضل الحصول على راتب ثابت. دعونا صغيرة ، ولكن مستقرة. ثم تحتاج إلى التخلي عن المبيعات. انها حقا ليست لك.

يبحث الأشخاص الأقوياء عن طرق لتحقيق النتائج. الضعفاء يبحثون عن أعذار. على أي جانب أنت - الأمر متروك لك. لكن لا تؤمن بالأساطير ولا تلد أساطير جديدة.

حظا سعيدا في المبيعات!

25.09.2017 00:00:00
(الترجمة الآلية)




12.11.2018 05:20:00

S-300 "المفضلة" (حلف الناتو - SA-10 التذمر)

الغرض منه هو الدفاع عن المنشآت الصناعية والإدارية الكبيرة ، والقواعد العسكرية ومراكز القيادة من هجمات هجمات العدو الجوية.
09.11.2018 05:39:49

كوساشيف: روسيا سترد على العقوبات الأمريكية في مرآة السياسة

ستستجيب روسيا للعقوبات الأمريكية الجديدة في المرآة السياسية ، في المجال الاقتصادي - بشكل انتقائي.
09.11.2018 05:32:45

القمامة تسأل عن التأخير

ستقدم المدن الكبرى ثلاث سنوات إضافية لإدخال إجراء جديد للتخلص من النفايات.
09.11.2018 05:18:20

مواد نادرة قديمة موجودة في الأمتعة

تم القبض على أشياء نادرة من قبل مواطن من جمهورية الصين الشعبية في Zabaikalsk MAPP
09.11.2018 04:10:14

GLONASS في الاقتصاد الرقمي

سيعقد المؤتمر الدولي الثامن لـ ERA-GLONASS في موسكو: GLONASS في الاقتصاد الرقمي


Advertisement

Themes cloud

معيار العملة الذهبية S-300 إعادة التقييم وظيفة معاهدة ائتمان أفلاطون هرمون التستوستيرون خزائن إقالة كيرتش إصلاح نظام المعدنين قبول سوتشي سينما اصبع اليد ثعبان مشروع قانون عملة الطائرات سقراط اعمال CCTV تزوير الالعاب الخاصة بذوي الاحتياجات الخاصة دوران تقييم البضائع غير المصرح بها طبيب الشحن الجيل الثالث 3G IFRS برقية طلب GLONASS تزوير استبداد المواطنة جائزة او مكافاة موسيقى قوانين قانون جستنيان المشتق أدوية زواج محتكر دقة عقد دفع الملكية الفكرية ديمقراطية سياسات قهوة وحدة العملة طلاق الرصيد النقدي ضريبة انبعاث عائلة الشمس قش دولار أغنية محاولة اغتيال روسيا البيضاء حريق متعمد ميثاق ماكينة الصراف الآلي حي LTE مهرجان المسؤولية التقصيرية توصيل جسر الكلب اقتصاد بنك أدلة المساومة عقار اختبار سوف سيارة اجره تحقيق قاموس عدالة النظام النقدي رقمنة ذهب خاصة تسويق وظيفة حمولة أبلغ عن العرض النقدي تشريع تسمم لعبة الألعاب الأولمبية نقل البضائع تخطيط المصرفية الخاصة ممثل البابا القاضي شبه جزيرة القرم سوريا خيانة جهاز حاسوب محمول مصادرة ألمانيا عبودية اللون تهريب المحامية الجمارك قتل فئة الخدمات اللوجستية علامة تجارية منظمة الكمبيوتر اللوحي timocracy FIFA 2018 نقل بوتشاروف كريك مخاض الولادة طفل قط أوكرانيا اليانصيب مؤتمر تمساح كرة القدم تحويلات فايبر بيرة إيران روما وريث طعام يبيع مطعم مذكرة انتخابات شجاعة محكمة التحكيم رئيس صاروخ روسيا الخلافة بريد التكامل وكيل المنع تبادل التعهد الأنسولين راتب تقاعد كازاخستان مصاحب دواء محكمة ميراث Neurotechnology عقوبات قناة نظرية استيراد monometallism منظمة التجارة العالمية الأوليغارشية الإنترنت دين روبل فرضية علامة الفطر فخرية CIS حقيبة الترفيهية عرض تاجر قضية المال داء السكري حوادث الطرق شركة توزيع سلع إستهلاكية عقوبة الإعدام إسرائيل يحتوى تشاور سرقة ضريبة هندسة معمارية طفل موسكو شارك في التعبئة استثمار مال ملحوظة دراسة يشرب الأمم المتحدة عمل الاعتدال الرهن العقاري عصير الفوز بالجائزة الكبرى اليونان فلسفة تخفيض العملة تبني القانون كحول سيارة زبون تخفيف القانون تخل معفاة من الضرائب إلغاء ابتزاز مزود تصدير المنتج تجارة المتحولين جنسيا العاملين النقل الجوي حرية غواصة عضة الفندق الأمان الولايات المتحدة الأمريكية احذية كرة القدم شبه اتفاق مراقبة الصين fideicomass غاز المالية رمز الاستجابة السريعة 4G رسم الرهن العقاري إناثا سوف تصفية سكايب

Persons

Companies