5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء - 1BiTv.com

5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء

المبيعات - وهي مهنة صعبة ، تتطلب أحيانًا صفات متميزة وتترافق مع ضغوط عاطفية قوية.


5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء



تيمور اصلانوف

5 أساطير حول المبيعات أو الأعذار من البائعين الضعفاء
لا يمكن للجميع القيام بهذا العمل بشكل جيد. يبرر الناس أنفسهم ، ويبدأون في ابتكار قصص مختلفة ، يتم التقاطها من قبل خاسرين آخرين ويتم تثبيتها في الوعي العام كقواعد ثابتة. ومع ذلك ، ليس هناك حقيقة في نفوسهم. ولكن بمساعدتهم من السهل أن تندم وتبرير نفسك ، إذا لم يحدث شيء. سوف نقوم بتحليل عدد قليل منهم فقط.


الأسطورة 1. "المبيعات ليست لي. إنها لا تعطى لي".

قد لا تحبه مبيعاتك. قد تحلم بعمل آخر - قم بتطريز صليب أو كتابة الشعر. ولكن على عكس نفس القصائد ، لا يحتاج الأمر إلى نوع معين من الهدايا الطبيعية ليصبح بائعًا جيدًا. الباعة الرائعة ، بالطبع ، هم الموهوبون. لكن أي شخص لديه ذكاء طبيعي يمكنه أن يتعلم البيع ليس على أعلى مستوى ، ولكن ببساطة على مستوى جيد. لأن المبيعات ليست فن. هذه هي التكنولوجيا. ومن ثم يمكن إتقانها. فهم آليات الاتصال ، وتعلم بنية كل مرحلة من مراحل المبيعات ، وتعلم وحدات الكلام ، وفهم المبادئ الأساسية ، وكيف أنه من المألوف ممارسة المزيد.

من المضحك جدا في بعض الأحيان أن نرى رجال الأعمال الذين يحاولون بناء الأعمال التجارية والعقل: المبيعات ليست لي ، أوه ، شخص ما سيأتي ويبيع لي مبيعات لي ، أو أنا نفسي لم يولد بائع.

هذا هو ذريعة للكسل وليس أكثر. إذا احتاجت الأعمال إلى المال كجو ، فاجلس واجعل مهنة خاصة ، بدلاً من الأنين عن المعالج الذي سيسافر في طائرة هليكوبتر زرقاء.


الأسطورة 2. "فقط المولودون يبيعون."

يعتقد الكثيرون أن فقط أولئك الذين يستطيعون التحدث كثيرًا ويتحدثون بشكل جميل ، ولديهم مكبرات صوت ، ولاولئك المبتدئين والثرثارين من الطبيعة يمكنهم البيع بشكل جيد. هذه أيضا خرافة أخرى.

في عملية بيع المهمة هو دائما التحدث مع العميل. لا ينبغي أن يتكلم البائع ، ولكن العميل. كلما تحدث العميل ، كلما تعلمت أكثر عنه ، كلما كان هناك المزيد من القرائن التي تقدم له بالضبط ما هو ضروري له ، مع معرفة ما هو مهم بالنسبة له. كلما قال البائع ، كلما أراد العميل الهروب و إنهاء المحادثة. هناك مرحلة واحدة تحتاج فيها إلى خطاب جميل جميل - عرض البضاعة ، ولكن هذه ليست سوى واحدة من المراحل الخمس للمبيعات. وهناك أيضا ، لا تصب ليالي العيد في ساعة ونصف. أنت في حاجة للتحدث باعتدال. من المهم ألا نقول الكثير ، ولكن ماذا.


الأسطورة 3. "السعر هو السبب الرئيسي الذي يقرر الناس شراءه"

أنا لا أشتري لأن صاحب العمل يبيع المنتج أكثر من المنافسين - العديد من البائعين يجادلون. هذا هو أيضا ذريعة للضعفاء. إذا كان سعر سلع شركتك أقل ، لن تكون هناك حاجة للبائعين. سيصطف العملاء أنفسهم. مهمة البائع هي فقط لإقناع العميل بالشراء بهذا السعر. السعر ليس هو العامل الوحيد الذي يختاره الناس. هناك الكثير من العوامل. موثوقية المورد. راحة الشراء. الخدمات. ضمان. الرجعية. وما إلى ذلك وهلم جرا. ومهمة البائع هي إيجاد وشرح للمشتري مزايا العمل مع شركته. وحتى إذا كان المنافسون لديهم نفس الشروط بالضبط ، وكان السعر أقل - وبعد ذلك يمكنك بيعها. هذا هو عمل البائع.


الأسطورة 4. "إذا قال العميل" لا "، فهو في الحقيقة لا يحتاج إلى تركه وحده".

الزبائن يرفضون. وغالبا ما يرفضون. لهذا السبب يحترق الكثير من البائعين بسرعة. إنهم يرون كل رفض لهجوم شخصي ضدهم ومأساة. لكن الفشل لا يعني شيئًا. حالات الرفض خاطئة. التغلب على الارتداد هو عمل البائع. يقول العميل لا لأنه لم يفهم بعد فوائده. لأن البائع كان غير واضح ولم يستطع إقناعه. لأن العميل يريد أن يكون مطعوناً. نعم ، هناك بعض الأسباب. من الضروري الوصول إلى السبب الحقيقي وإزالته. السبب الوحيد الذي لا يمكن إزالته هو أنك تبيع إلى عميل غير مصرح به. لا يحتاج إلى عقارات في إسبانيا ، لأنه غير مقيد. فهو لا يحتاج إلى ساعة سويسرية باهظة الثمن ، لأنه يعيش في معاش حكومي. هذا هو تماما زبون غير مستهدف تماما.

في جميع الحالات الأخرى ، يجب محاولة "لا" تحويلها إلى "نعم". لكن هذا يتطلب بعض المؤهلات والمثابرة والرغبة. من لا يملكهم ، يقولون: العميل لا يحتاج إلى أي شيء.


أسطورة 5. "في المبيعات كل شيء لا يمكن التنبؤ به وهذا دخل غير مستقر."

إذا سمحت للظروف بالسيطرة عليك ، فإن كل شيء في حياتك لا يمكن التنبؤ به. وكل شيء غير مستقر. إذا كنت سيد مصيرك ، يمكنك تحقيق الاستقرار في المبيعات. إذا كان لديك هدف واضح ومفهوم وفهم كيفية تحقيقه ، خطة خطوة بخطوة لتحقيق ذلك - ستكون النتيجة دائمًا. وإذا كنت تتجول في الأنف طوال اليوم وتجلس في شبكات التواصل الاجتماعي ، بدلاً من التواصل مع العملاء بنشاط - فأنت غير مستقر. إذا لم تكن قد وضعت خطة لتنفيذ خطة المبيعات منذ بداية الشهر ، ولكن من المتوقع أن تكسر الجائزة الكبرى في معاملات كبيرة عشوائية - فأنت غير مستقر. حتى إذا كان نشاطك التجاري عرضة للتقلبات الموسمية ، وبمساعدة التخطيط الواضح لأعمالك والتدابير الوقائية ، يمكنك منع الفشل. ويمكنك أن تنتظر الطقس في البحر ، بحجة أنه من الأفضل الحصول على راتب ثابت. دعونا صغيرة ، ولكن مستقرة. ثم تحتاج إلى التخلي عن المبيعات. انها حقا ليست لك.

يبحث الأشخاص الأقوياء عن طرق لتحقيق النتائج. الضعفاء يبحثون عن أعذار. على أي جانب أنت - الأمر متروك لك. لكن لا تؤمن بالأساطير ولا تلد أساطير جديدة.

حظا سعيدا في المبيعات!


25.09.2017 00:00:00
(الترجمة الآلية)




12.11.2018 05:20:00

S-300 "المفضلة" (حلف الناتو - SA-10 التذمر)

الغرض منه هو الدفاع عن المنشآت الصناعية والإدارية الكبيرة ، والقواعد العسكرية ومراكز القيادة من هجمات هجمات العدو الجوية.
09.11.2018 05:39:49

كوساشيف: روسيا سترد على العقوبات الأمريكية في مرآة السياسة

ستستجيب روسيا للعقوبات الأمريكية الجديدة في المرآة السياسية ، في المجال الاقتصادي - بشكل انتقائي.
09.11.2018 05:32:45

القمامة تسأل عن التأخير

ستقدم المدن الكبرى ثلاث سنوات إضافية لإدخال إجراء جديد للتخلص من النفايات.
09.11.2018 05:18:20

مواد نادرة قديمة موجودة في الأمتعة

تم القبض على أشياء نادرة من قبل مواطن من جمهورية الصين الشعبية في Zabaikalsk MAPP
09.11.2018 04:10:14

GLONASS في الاقتصاد الرقمي

سيعقد المؤتمر الدولي الثامن لـ ERA-GLONASS في موسكو: GLONASS في الاقتصاد الرقمي


Advertisement

Themes cloud

فخرية الترفيهية عقوبة الإعدام طبيب محاولة اغتيال روسيا البيضاء ذهب توصيل وكيل يحتوى وريث وظيفة تزوير روسيا منظمة تقييم أدوية FIFA 2018 Gazpromneft حي الالعاب الخاصة بذوي الاحتياجات الخاصة معيار العملة الذهبية النقل الجوي فايبر مطعم استبداد بنك داء السكري عمل تهريب سوتشي رمز الاستجابة السريعة قط دفع موسكو تسمم monometallism العرض النقدي شبه جزيرة القرم دوران قضية المال الجمارك تخفيف مؤتمر أبلغ عن هندسة معمارية بوتشاروف كريك زواج CCTV 4G طعام الأوليغارشية إلغاء مخاض الولادة المسؤولية التقصيرية معاهدة مذكرة ميراث روما البضائع غير المصرح بها عقوبات برقية طلب استيراد الفطر يشرب قبول محتكر حوادث الطرق شبه اتفاق ملحوظة الأمان فئة علامة اقتصاد اعمال وظيفة طفل قناة القانون الطائرات جائزة او مكافاة كرة القدم رئيس طلاق كيرتش موسيقى الرصيد النقدي أفلاطون سيارة اجره تجارة fideicomass عملة انتخابات بيرة أغنية إعادة التقييم ضريبة مهرجان غاز اليانصيب الكلب قتل سوف لعبة مصادرة يبيع شارك في التعبئة صاروخ تحويلات عبودية سيارة الأمم المتحدة تمساح إناثا أدلة المساومة الأنسولين عقد تسويق اللون عرض تشاور تخطيط نقل غواصة الخلافة إصلاح ممثل البابا حرية التكامل إقالة عضة LTE حقيبة قهوة سياسات دراسة وحدة العملة القانون علامة تجارية قش ماكينة الصراف الآلي عدالة تصدير الإنترنت الاعتدال المتحولين جنسيا المنتج الولايات المتحدة الأمريكية تخل حريق متعمد سوريا IFRS خزائن كازاخستان المشتق هرمون التستوستيرون فرضية دولار الكمبيوتر اللوحي شركة توزيع سلع إستهلاكية المالية ألمانيا روبل اصبع اليد timocracy عصير رقمنة التعهد منظمة التجارة العالمية ميثاق GLONASS محكمة التحكيم بريد طفل مزود مصاحب نظرية المصرفية الخاصة إيران دين المنع CIS المواطنة انبعاث الخدمات اللوجستية الرهن العقاري نظام المعدنين قاموس Neurotechnology جسر عقار الفوز بالجائزة الكبرى الجيل الثالث 3G قوانين سوف تزوير خاصة النظام النقدي الملكية الفكرية شجاعة سرقة كحول ضريبة ائتمان ديمقراطية مراقبة استثمار مال العاملين اليونان تشريع حمولة أوكرانيا دقة راتب تقاعد دواء محكمة تبني احذية كرة القدم الرهن العقاري معفاة من الضرائب عائلة قانون جستنيان زبون القاضي الصين الألعاب الأولمبية رسم تبادل خيانة ابتزاز إسرائيل الشحن تحقيق تفاحة ثعبان فلسفة اختبار نقل البضائع الفندق سقراط S-300 المحامية مشروع قانون سينما تصفية جهاز حاسوب محمول تخفيض العملة تاجر

Persons

Companies